AVVISO PUBBLICO PER LA CONCESSIONE DI CONTRIBUTI FINALIZZATI AL FINANZIAMENTO DI PROGRAMMI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE MICRO E PMI CAMPANE - POR Campania FESR 2014-2020
NeApolis (New Approaches for Internationalization) est un programme d'internationalisation qui vise à planifier la présence de la société T&T s.r.l. - PME innovantes de Campanie avec une expertise et une expérience consolidées dans l'utilisation des technologies de pointe en particulier dans le secteur ferroviaire - à l'échelle internationale à travers la création de réseaux commerciaux à l'étranger, des plans marketing spécifiques, l'ouverture d'un bureau temporaire en Espagne. Plus précisément, nous avons l'intention de proposer au marché européen la technologie innovante d'un système de diagnostic des infrastructures ferroviaires de la ligne de contact qui peut être utilisé à la fois sur un plat et sur un chariot.
Élargir la présence de la société T&T dans la zone européenne avec une augmentation de sa part de marché, des services de marketing et des produits dans des contextes internationaux, démarrer de nouveaux partenariats technologiques et commerciaux, augmenter le portefeuille de clients de l'entreprise.
Amélioration globale de la compétitivité au niveau mondial, par l'entrée sur les marchés allemand, français et espagnol, caractérisée par un développement économique croissant. Croissance de la structure de l'entreprise déterminée par le développement de nouveaux canaux commerciaux.
Cliquez ici
Le projet NeApolis, cofinancé par le POR Campania FESR 2014-2020, visant à accroître la présence de l'entreprise au niveau international, a été développé selon un schéma de conception divisé et planifié par type d'intervention.
Une première phase d'accompagnement spécialisé, consistant en:
Une deuxième phase relative aux Actions de Communication, qui a vu:
Une troisième phase d'utilisation temporaire de bureaux et / ou de salles d'exposition à l'étranger:
Une quatrième phase plus proprement opérationnelle initialement envisagée:
Face à l'urgence épidémiologique, les deux interventions ont été réalisées sous forme de webinaires.
L'élaboration d'un plan marketing pour l'internationalisation a conduit à l'identification de la stratégie de pénétration la plus appropriée pour atteindre les objectifs fixés: la méthode d'entrée directe a permis d'établir une relation directe avec le marché de référence des pays cibles identifiés, permettant un meilleur contrôle sur les tendances du marché et une plus grande stabilité en termes d'exploitation et de sécurité.
Le conseil juridique relatif aux contrats internationaux a permis de mettre en œuvre la stratégie d'entrée directe précitée, en collaboration avec des représentants locaux, des clients potentiels et des partenaires, et a vu une importante activité interlocutoire visant à développer et à planifier des plates-formes contractuelles pouvant être partagées avec le soumet des tiers.
Le conseil et le dépôt et la protection associés de la marque d'entreprise et des produits dans l'Union européenne ont permis d'enregistrer les marques de T&T et de protéger leur propriété intellectuelle, en ayant d'une part fixé certaines identités d'entreprise de T&T et d'autre part en protégeant par la surveillance et le contrôle de marques similaires dans certains vêtements européens.
En ce qui concerne les actions de communication, la création d'un nouveau site Web multilingue et l'adaptation du matériel d'information de l'entreprise aux marchés internationaux se sont avérées très utiles à des fins promotionnelles. La visibilité de l'entreprise s'est accrue, comme en témoigne le positionnement sur le web et le nombre considérable de sujets qui visitent le site quotidiennement.
L'ouverture du bureau temporaire à Barcelone a permis d'utiliser les espaces à la fois comme salles d'exposition avec du matériel T&T et des échantillons et d'organiser des réunions spécialisées avec des groupes d'entreprises, des fournisseurs et des professionnels privés et d'établir des contrats pour l'entretien de sections du local. réseau ferroviaire.
Les interventions entrantes des opérateurs étrangers et les réunions / ateliers et séminaires bilatéraux ont été remodelées et créées comme un événement virtuel sous forme de webinaires, car il est impossible de les mettre en œuvre en mode présence compte tenu de la situation épidémiologique de Covid-19 et des dispositions ministérielles. dans le mérite. Le webinaire organisé (22 janvier 2021) a vu la participation de nombreuses entreprises, qui ont exploré les aspects techniques et technologiques du système CoLMeS en premier lieu et en général des produits et services T&T, en accordant également une grande attention aux aspects d'adaptabilité de ceux-ci. produits sur les marchés internationaux projetés lors de la vidéoconférence interactive.
En aval des résultats du projet, le projet d'internationalisation NeApolis et les stratégies mises en œuvre avec lui ont conduit à un enrichissement tant en termes de nouveaux contacts acquis et donc de nouvelles opportunités commerciales, car il a permis la mise en place de nouveaux partenariats avec des entreprises des pays cibles France , Espagne et Allemagne; et la croissance de l'entreprise en termes d'organisation interne, de mécanismes et de compétences décisionnelles en termes de canalisation des ressources disponibles.
